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    当顾杰用刚刚张萧说的思维再看聊天记录时，还真的发现了一些问题。

    在之前的聊天记录中，客户刚开始的时候，购买意向还是很强烈的。

    但在后面销售人员出现恭维他的话后，回复就开始敷衍了起来，随着恭维的话越多，客户直接就表露出不想合作的意思了。

    顾杰也不得不承认，剧情好像正如那‘懦夫’说的一样。

    一旁的张萧，不用看此刻顾杰的表情，都知道他已经看出问题所在了。

    于是张萧再次开口道：“像这种性格强势的客户，是非常有自己独特的见解的，他们想要证明自己独特的眼光，你们恭维越多，他越不爽。

    哪怕是你们的产品再吸引他，他也会碍于性格，不会购买的！”

    看完聊天记录的顾杰有些犹豫了，按照目前的发展来看，张萧说的确实是对的。

    然而，他还是不知道该怎么回复，平常与客户沟通都是一顿舔就完事儿了，可这客户明显不吃这套。

    哪怕顾杰现在心中有诸多疑惑，也不好意思主动开口去问张萧，拉不下来那个脸！

    张萧能通过聊天记录的只言片语就判断出了客户的心理，又怎么会不明白小舅子在犹豫什么？

    “这种时候，你先应该跟客户阐述自己的诚意，产品的好坏，客户自己会去判断，你不用多说什么。

    只要让他感受到你的诚意，那么这笔生意也就成了，至于如何表达你的诚意，应该不用我多说了吧！”

    张萧主动开口说道。

    这一席话，让顾杰茅塞顿开，恍然大悟！

    脑子里灵光闪过，手里噼里啪啦敲击着键盘，嘴上不爽道：“就你乌鸦嘴，要是这客户跑了，我一定不会饶了你的！”

    看着聊天框中的那些话语，张萧笑了笑，“等他真的跑了在说吧，我去下面条，你要吃么？”

    在张萧煮好面条，从厨房出来时，就看到顾杰兴奋地挥舞着拳头。

    “耶！耶！”

    见小舅子如此兴奋，张萧知道，这单生意已经成了。

    “要来碗面条么？”

    “不了，刚才客户说，今天要直接来厂里拉货，我得先赶回去了。”

    顾杰站起身，摇了摇头。
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